Täna pakkisime ja saatsime USA-s asuvale kliendile veel 200 ühikut meie laia riba LED-kasvlampi. Selles pole midagi ebatavalist, välja arvatud see, et tegemist on sama kliendiga, kes esitas meilt oma esimese tellimuse peaaegu täpselt aasta tagasi - ja see oli tema 20. -pluss kordustellimus.
See pole kirjaviga. Kakskümmend{1}}pluss korda. Sama kinnitus, sama kuldne-viimistlus, sama 4x6 jala katteala. Ta lihtsalt tellib aina juurde.
Meilt küsitakse palju, eriti uuemate ostjate käest, kes alles võrdlevad tarnijaid, mis tegelikult eristab ümber tellitavat kasvuvalgustit sellest, mis kord harjub ja ununeb. See kliendi jutt on päris hea vastus, nii et tahtsime selle ausalt kirja panna, numbrid ja kõik, selle asemel, et lihtsalt öelda, et "meie tuled on suurepärased".
Kui see kasvataja meile esimest korda sõnumi saatis, ei müüdud talle midagi. Teda olid varem põletanud tarnijad, kelle tehnilised andmed nägid paberil head välja ja lagunesid päris varikatuse tingimustes, nii et ta oli ettevaatlik ja ausalt öeldes me ei süüdista teda.
Selle asemel, et kohe hulgitellimust nõuda, soovitasime midagi lihtsamat: ostke kaks näidist, käivitage need oma ruumis oma tingimustel ja vaadake, mis juhtub. Kui talle meeldis see, mida ta nägi ja ta asus hiljem hulgitellimusele, arvaksime sellest tellimusest maha näidise maksumuse. Tema risk oli madal ja see tähendas, et ta ei võtnud meie sõna mitte millegi eest - ta kontrollis seda ise.
Umbes kuu aega hiljem tuli ta tagasi ja tellis 50 ühikut. Siis 100. Siis 200. Viimase kaheteistkümne kuu jooksul on ta esitanud rohkem kui 20 erinevat tellimust sama kohtalai riba LED kasvuvalgus, igaüks ehitab viimasele. Sellist ostumustrit ei juhtu hea müügipakkumise tõttu. See juhtub seetõttu, et valgus toimis tema tegelikus kasvuruumis partiide kaupa samamoodi.
Mis selle laia riba LED-kasvuvalgusti puhul tegelikult erineb?
Paljud kasvatajad eeldavad, et "lai riba" on lihtsalt turundustermin, nii et täpsustame, mida see sellel seadmel tähendab.
Riba, mis on standardsest kaks korda laiem
Selle valgusti valgusribade laius on umbes 12 cm, mis on ligikaudu kaks korda laiem kui standardse kitsa{1}}kasvava valgusriba laius. See lisalaius loeb rohkem, kui see kõlab. Laiem riba jaotab rohkem dioode laiali suuremale pinnale, mis parandab valguse ühtlast maandumist üle võrastiku ning vähendab õhukeste ja tihedalt kokku pandud ribade kuumade-punktide-ja-varjude mustrit. Kaubandusruumide puhul, kus iga ruutjalga ühtlus mõjutab otseselt saagi ühtlust, on see üks esimesi asju, mida kasvatajad märkavad pärast selle riputamist.
IKV 2.9 -, mida see arv kasvataja jaoks tegelikult tähendab
Kinnituskatsed kell aPPE (Photosynthetic Photon Efficacy)2,9 umol/J. Lihtsamalt öeldes toodab seade nii palju mikromooli kasutatavat valgust iga tarbitud elektridžauli kohta. Kõrgem isikukaitsevahend tähendab rohkem kasutatavat valgusvõimsust tarbitud võimsuse vati kohta, mis väljendub otse teie elektriarves ja grammi kulus saagikoristuse ajal. 2,9 vahemikku jääv valgusti on konkurentsivõimeline praegu turul leiduvate paremate aiandusvalgustitega ja see on number, mida saame toetada kolmanda osapoole laboritestidega, mitte ainult spetsifikatsioonilehe nõudega.
Kahekordne kokkupandav disain sõltumatu UV-hämardusega
See on akahekordne kokkupandav LED kasvuvalgusti- paneel volditakse transportimiseks ja ladustamiseks keskelt alla, seejärel avaneb paigaldamiseks tasapinnaliselt, mis vähendab oluliselt veomahtu võrreldes jäikade fikseeritud{1}}raami tuledega. Võimsuse jaotus on 1000 W põhispekter pluss eraldi 100 W UV-kanal ja see töötabkahe kanaliga hämardamine kasvuvalgus, mis tähendab, et põhispekter ja UV-kanal reguleerivad sõltumatult. Kasvatajad, kes on hiljaks jäänud-lillede UV-lisandite protokollid, saavad UV-i intensiivsust üles- või allapoole valida ilma peamist valgusväljundit puudutamata, mis annab palju suurema kontrolli kui üks fikseeritud -suhtespekter.
Laiad latid
Kahekordne kokkupandav disain
Sõltumatu UV-hämardus
akaubanduslik LED kasvuvalgustisellisel skaalal töötades ei ole selline sõltumatu juhtimine hea--omada -, see võimaldab kasvatajatel peenhäälestada-spektrit kasvufaasi järgi, selle asemel, et kasutada kogu tsükli jaoks üht staatilise seadet.
Kuidas me 200 ühikut kaks päeva varem teele saatsime
See tellimus tuli tavapärasest lühema tähtajaga, mistõttu jooksime selle ühe tootmistsehhi asemel korraga üle kahe tootmistsehhi. Kui kõik komponendid ja materjalid olid täielikult laos olemas, asus meie meeskond kahe päeva jooksul kokkupanemise ja pakkimisega.
Me ei ehita kõike korraga ja siis lõpuks testime. Töötame partiidena - paneme partii kokku, viige see otse põletusse-testimisel ja kui see partii tühjeneb, läheb see otse pakkimisse, samal ajal kui järgmine partii juba komplekteeritakse. See kattuv partiivoog võimaldab meil iga tundi tõhusalt kasutada, selle asemel, et kaotada aega, oodates ühe etapi lõppemist enne järgmise algust.
Isegi sellise tempo juures ei surutud kvaliteedikontrolli aja säästmiseks kokku. Igal etapil-monteerimisel, põletamisel-, lõplikul pakkimisel- on spetsiaalne kvaliteedikontrolli kontrollpunkt ja iga üksus peab läbima kontrolli, enne kui see järgmisse etappi liigub. Nii saame ühe-pääsme edukuse ilma, et ajakavasse ei jääks ümbertöötlemissilmuseid. Kiirus- ja kvaliteedikontroll pole siin tegelikult konkurentsis; partii{7}}kattumise protsess teeb mõlemad korraga võimalikuks. Lõpuks saadeti kogu 200 ühiku tellimus kaks päeva enne tähtaega, mille ta meile andis.
Miks ta ikka ja jälle tagasi tuleb
Me ei kavatse teeselda, et iga klient tellib 20 korda aastas uuesti -, et enamikul pole seda vaja, sest nende kasvuruumid ei laiene nii nagu see on. Aga muster ise on kõnekas. Kaubanduslikku tegevust tegeval kasvatajal ei ole ruumi seadme jaoks, mis näeb tehniliste andmete lehel hea välja ja töötab telgis kehvemini. Kui tuli ei püsiks - kui PPFD kukuks välja, kui latid hakkaksid tõrkuma, kui tootlus seiskuks -, ei oleks ta 21. tellimuse jaoks tagasi.
Tema enda tagasiside on olnud järjepidev: varikatus täitub ühtlaselt, õite tihedus on kasvutsüklite lõikes püsinud ja tal pole meilt tellitud partiis veel kinnitusrike olnud. See pole dramaatiline tunnistus. See on lihtsalt püsiv, korratav jõudlus, mis on ausalt öeldes parim.
Võiksime teile öelda omalai riba LED kasvuvalguson turu parim, kuid seda ütleb iga tarnija. Võime teile öelda, et üks kommertskasvataja testis kahte proovi, otsustas, et neid tasub usaldada, ja on pärast seda esitanud rohkem kui 20 tellimust. Kui hindate asuure{0}}võimsusega kasvuvalgusteie enda operatsiooni jaoks,ja olete samas olukorras, kus ta oli aasta tagasi - ettevaatlik ja tüdinud tehnilistest andmetest, mis ei pea vastu - alustavad samamoodi nagu tema. Kaks näidist, oma ruum, oma tingimused. Las tulemused otsustavad teie eest.
KKK
K: Mille poolest erineb laia riba LED-kasvvalgusti tavalisest kitsa riba kasvuvalgustist?
V: Laia riba LED-kasvvalgustis kasutatakse valgusribasid, mis on ligikaudu kaks korda laiemad kui standardvardad - umbes 12 cm versus 6 cm. Täiendav pindala mahutab rohkem dioode riba kohta, mis hajutab valgust ühtlasemalt üle varikatuse ning vähendab kitsaste, tihedalt asetsevate ribade puhul levinud kuuma-punkti-ja-varjumustrit.
K: Mida tähendab isikukaitsevahend 2,9 µmol/J kaubandusliku kasvuruumi jaoks?
V: PPE (Photosynthetic Photon Efficacy) mõõdab, mitu mikromooli kasutatavat valgust valgusti toodab tarbitud elektri džauli kohta. Ligikaudu 2,9 µmol/J IKV tähendab rohkem kasutatavat valgusvõimsust vati kohta, mis vähendab teie elektrikulu grammi kohta saagikoristuse ajal võrreldes vanemate või madalama -tõhususega seadmetega.
K: Kuidas töötab kahe kanaliga hämardamine kahekordse kokkupandava LED-valgustusega?
V: Kahe kanali hämardamine võimaldab teil iseseisvalt juhtida põhispektrit ja sekundaarset kanalit -, tavaliselt UV -. 1000 W+100W UV-seadistusel saavad kasvatajad hilise-lillede lisamiseks UV-kiirguse intensiivsust suurendada või vähendada ilma peamist valgusvõimsust muutmata, võimaldades erinevatel kasvuetappidel täpsemat juhtimist.
K: Miks peaks kommertskasvataja enne hulgitellimuse esitamist ostma vaid 2 prooviühikut?
V: Kahe proovi testimine oma kasvuruumis teie enda tingimustes võimaldab teil enne mahule pühendumist kontrollida tegelikku -PPFD-d, saagikuse reaktsiooni ja konstruktsiooni kvaliteeti. Paljud tootjad, sealhulgas meie, arvestavad proovi maksumuse maha hilisemast hulgitellimusest, mis muudab näidisetapi ostjale praktiliselt riskivabaks-.
